如何有效地管理区域市场内容结构：关于区域主管；销售队伍建设；渠道管理；客户管理；销售过程管理；销售结果管理；渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义。学习目的： 1、让区域主管进行自我定位 2、学习如何建立一支过硬的团队 3、掌握渠道设计的方法 4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法 5、学习渠道激励的方法和技巧 1.掌握销售过程管理的内容和方法 2.学习如何建立专业的检讨体系